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禽藥經(jīng)銷商如何應(yīng)對2014
2013年受各種負面事件的影響,使中國家禽養(yǎng)殖業(yè)遭受了最寒冷的嚴冬。這一年對于家禽業(yè)注定是不平凡的一年,處于極寒狀態(tài)下的家禽業(yè)讓整個與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)遭受巨大打擊,許多養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商及相關(guān)上下游服務(wù)商倒下、退出,那么對于幸存下來的、被集團一條龍、規(guī)模養(yǎng)殖場兩頭擠壓的獸藥經(jīng)銷商,他們?nèi)绾瘟⒆?如何擴大自己的生存空間?對此筆者總結(jié)出以下幾點,供業(yè)界人士參考。
整理經(jīng)營思路,明確門市定位
專門服務(wù)什么樣的養(yǎng)殖戶?為養(yǎng)殖戶提供什么?可以是駐廠獸醫(yī);可以是規(guī)模場顧問;可以是物流、信息提供者;可以是信用擔(dān)保者;可以是養(yǎng)殖經(jīng)驗交流分享的組織、傳播者等方面的定位。在明確門市定位后,整理客戶檔案,或淘汰或培養(yǎng)。
調(diào)整利潤率
過去,獸藥一直是高利潤行業(yè),隨著養(yǎng)殖規(guī)模化、信息透明化,獸藥利潤早已今非昔比,所以應(yīng)及早轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),從而賺取合理利潤。
那么如何賺取合理利潤呢?首先,變賺取風(fēng)險之利為賺平穩(wěn)之利;其次,變賣治療藥、救命藥為保健產(chǎn)品。
那么調(diào)整利潤率的研究重點在哪里呢?由過去對病和藥的重視,轉(zhuǎn)向?qū)︼曫B(yǎng)管理和飼養(yǎng)員的重視,且增加對飼養(yǎng)員的培訓(xùn),爭取讓養(yǎng)殖戶的雞不得病、少得病,得病容易治。
盤點各類細節(jié)
盤點合作伙伴,細化與合作伙伴的合同;盤點產(chǎn)品,規(guī)模分攤成本,結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤;盤點庫存,盤點應(yīng)收應(yīng)付,不見錢的生意不是好生意,不付錢就能拿到的產(chǎn)品和政策不是好產(chǎn)品、好政策;時刻盤點年初目標(biāo)和現(xiàn)實的差距,思考突破辦法。
嘗試深度合作
加強與上下游合作伙伴的深度合作,將來的養(yǎng)禽業(yè)將會是集團一條龍企業(yè)與規(guī)模養(yǎng)殖場的天下,上游企業(yè)不僅僅要經(jīng)營產(chǎn)品,更要整合專業(yè)人員,與之共同拿出方案,開發(fā)自己周邊的規(guī)模養(yǎng)殖場。下游企業(yè)可以自建、參股規(guī)模養(yǎng)殖場,當(dāng)全、兼職技術(shù)廠長,為其培訓(xùn)飼養(yǎng)員、技術(shù)員。
同時,嘗試在養(yǎng)殖設(shè)備,尤其是在保健性養(yǎng)殖設(shè)備上做些投入;嘗試用專業(yè)人,未來只有公司化運作的經(jīng)銷商才能生存。
堅定信念
堅定對行業(yè)的信心,存欄量肯定會不斷增加,業(yè)內(nèi)人士的身價會越來越高!堅持學(xué)習(xí),一方面走出去,參加各種培訓(xùn)、論壇,廣交業(yè)內(nèi)朋友;一方面請進來,整合各方面資源共同服務(wù)好自己的鐵桿用戶。
風(fēng)雨之后就是彩虹,家禽養(yǎng)殖的發(fā)展永遠離不開專業(yè)的、與時俱進的經(jīng)銷商,獸藥廠、飼料廠永遠不可能都去直接面對養(yǎng)殖場?臻g很大,機會很多,路很長,只是需要有心人不斷整理、調(diào)整、盤點、嘗試。
堅持、專注是成功的唯一方法。