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禽藥經(jīng)銷商如何應(yīng)對2014
2013年受各種負面事件的影響，使中國家禽養(yǎng)殖業(yè)遭受了最寒冷的嚴冬。這一年對于家禽業(yè)注定是不平凡的一年，處于極寒狀態(tài)下的家禽業(yè)讓整個與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)遭受巨大打擊，許多養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商及相關(guān)上下游服務(wù)商倒下、退出，那么對于幸存下來的、被集團一條龍、規(guī)模養(yǎng)殖場兩頭擠壓的獸藥經(jīng)銷商，他們?nèi)绾瘟⒆�？如何擴大自己的生存空間？對此筆者總結(jié)出以下幾點，供業(yè)界人士參考。
整理經(jīng)營思路，明確門市定位
專門服務(wù)什么樣的養(yǎng)殖戶？為養(yǎng)殖戶提供什么？可以是駐廠獸醫(yī)；可以是規(guī)模場顧問；可以是物流、信息提供者；可以是信用擔(dān)保者；可以是養(yǎng)殖經(jīng)驗交流分享的組織、傳播者等方面的定位。在明確門市定位后，整理客戶檔案，或淘汰或培養(yǎng)。
調(diào)整利潤率
過去，獸藥一直是高利潤行業(yè)，隨著養(yǎng)殖規(guī)模化、信息透明化，獸藥利潤早已今非昔比，所以應(yīng)及早轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從而賺取合理利潤。
那么如何賺取合理利潤呢？首先，變賺取風(fēng)險之利為賺平穩(wěn)之利；其次，變賣治療藥、救命藥為保健產(chǎn)品。
那么調(diào)整利潤率的研究重點在哪里呢？由過去對病和藥的重視，轉(zhuǎn)向?qū)︼曫B(yǎng)管理和飼養(yǎng)員的重視，且增加對飼養(yǎng)員的培訓(xùn)，爭取讓養(yǎng)殖戶的雞不得病、少得病，得病容易治。
盤點各類細節(jié)
盤點合作伙伴，細化與合作伙伴的合同；盤點產(chǎn)品，規(guī)模分攤成本，結(jié)構(gòu)產(chǎn)生利潤；盤點庫存，盤點應(yīng)收應(yīng)付，不見錢的生意不是好生意，不付錢就能拿到的產(chǎn)品和政策不是好產(chǎn)品、好政策；時刻盤點年初目標(biāo)和現(xiàn)實的差距，思考突破辦法。
嘗試深度合作
加強與上下游合作伙伴的深度合作，將來的養(yǎng)禽業(yè)將會是集團一條龍企業(yè)與規(guī)模養(yǎng)殖場的天下，上游企業(yè)不僅僅要經(jīng)營產(chǎn)品，更要整合專業(yè)人員，與之共同拿出方案，開發(fā)自己周邊的規(guī)模養(yǎng)殖場。下游企業(yè)可以自建、參股規(guī)模養(yǎng)殖場，當(dāng)全、兼職技術(shù)廠長，為其培訓(xùn)飼養(yǎng)員、技術(shù)員。
同時，嘗試在養(yǎng)殖設(shè)備，尤其是在保健性養(yǎng)殖設(shè)備上做些投入；嘗試用專業(yè)人，未來只有公司化運作的經(jīng)銷商才能生存。
堅定信念
堅定對行業(yè)的信心，存欄量肯定會不斷增加，業(yè)內(nèi)人士的身價會越來越高！堅持學(xué)習(xí)，一方面走出去，參加各種培訓(xùn)、論壇，廣交業(yè)內(nèi)朋友；一方面請進來，整合各方面資源共同服務(wù)好自己的鐵桿用戶。
風(fēng)雨之后就是彩虹，家禽養(yǎng)殖的發(fā)展永遠離不開專業(yè)的、與時俱進的經(jīng)銷商，獸藥廠、飼料廠永遠不可能都去直接面對養(yǎng)殖場�？臻g很大，機會很多，路很長，只是需要有心人不斷整理、調(diào)整、盤點、嘗試。
堅持、專注是成功的唯一方法。
